После выбора оффера наступает этап разработки креативов.
Для начала необходимо провести аналитику оффера: изучить страну и целевую аудиторию, проанализировать популярность разного рода подходов в спае (или в библиотеке FB Ads) и фишки в креативах (насколько жесткие крео проходят).
Далее можно приступать к самостоятельному созданию креативов.
Какие бывают креативы?
Есть два основных варианта креативов:
- Статика — просто картинка.Она проста в производстве (на 1 статический креос уходит 20-30 минут), имеет лучший CTR и вдобавок, FB оценивает качество картинки по меньшему числу метрик (по сравнению с видео). А это значит, что CPM у статики обычно ниже.
Однако у картинок есть недостатки — тяжело передать эмоцию и раскрыть продукт. - Видео. Видео позволяет показать результат (депнул – выиграл – получил деньги) и донести эмоции. Однако видео сложны в производстве и кроме этого есть проблемы с исходниками (которые однако можно решать при помощи нейронок).
Почему креатив — 50% успеха связки?
Креатив — первое, что видит пользователь. Яркий, цепляющий дизайн или текст увеличивает вероятность клика, что напрямую влияет на объем трафика и потенциальные конверсии.
Кроме этого, даже после перехода на лендинг креатив (например, видео или баннер) должен удерживать интерес. Плохой креатив приводит к быстрому выходу пользователя, снижая конверсию. И конечно креатив влияет на апрув. Например, если используете местную селебу без согласования с КЦ или даже вопреки правилам, то готовьтесь к тому, что при звонке “отвалится” значительная часть покупателей.
Так что именно на качественное крео завязан успех многих связок. Далее поговорим о том, как его создать.
Как сделать конвертящее крео?
У маркетологов есть специальная формула AIDA. Она расшифровывается как:
A — Attention — Внимание
I — Interest — Интерес
D — Desire — Желание
A — Action — Действие
Возьмем обычный гембловый креатив на Германию.
В самом начале ролика мы со спины видим женщину. Это привлекает наше внимание к креативу.
Камера движется вперед и показывает нам машинку для подсчета денег. Это вызывает интерес.
Интерес усиливается демонстрацией игрового процесса в слот Plinko и получением большого выигрыша. В этот момент у пользователя появляется желание закинуть депозит и сыграть.
Остается только оставить Call-to-action. Например, делайте первый депозит и получайте +50% к сумме бонусами и 200 фриспинов. Так мы подводим пользователя к действию.
Со статистическими креативами все работает точно также.
- Привлекаем внимание при помощи ярких цветов или байтящего изображения (например, неприятной картинки с паразитами или суставами).
- Вызываем интерес при помощи провокационного заголовка или заголовка с интригой “Похудеть за 3 дня поможет секретный…”.
- Создаем желание предлагая какое-то решение проблем клиента (например, указав на быстрое излечение)
- Призываем к действию — указываем размер скидки, давим на срочность и так далее.
