Источник трафика — это любая площадка, на которой можно разместить свое рекламное сообщение.
Глобально все источники можно разделить на две категории:
- Бесплатные (или условно бесплатные) — ты не платишь за размещение рекламы. Обычно это либо спамовые / около спамовые методы, либо площадки типа ютуба, инсты, яндекс дзена, которые сами распространяют твой контент, если алгоритмам он покажется актуальным.
- Платные — ты платишь источнику, за возможность показывать в нем рекламу
Я советую работать только с платными источниками. Потому что только они прогнозируемые и в них ты точно сможешь получить столько показов, сколько тебе нужно.
Критерии идеального источника.
Если бы меня спросили какой источник самый лучший, я бы ответил:
“Тот, который берет за рекламу меньше денег, чем она тебе приносит”
А что для этого нужно?
- Чтобы она приносила больше — Ее должны видеть люди, которым нужен рекламируемый продукт.
- Чтобы тратить меньше — Низкий CPM (дешевый трафик)
Это все.
Любой платный источник трафика — это просто возможность показывать твои картинки определенным людям за деньги.
Сама же конверсия зависит от твоего продукта и промо (креатив + посадочная)
В моем опыте были случаи, когда спам в инсте конвертил лучше, чем таргет, просто потому что он давал возможность работать строго по ЦА, без посторонних показов.
Давай чуть подробнее:
1. Целевая аудитория.
При выборе источника задача найти такой, где есть твоя ЦА. Но просто ее наличия не достаточно.
Тут есть два важных момента:
- Аудитория должна быть в нужном тебе объеме.
Если тебе нужно реализовать 10 000$ рекламного бюджета, то запускать РК на паблик вконтакте с аудиторией 1000 человек — такая себе затея.
Просто представь себе свою воронку и будет понятно какой объем показов тебе нужен:
Как видишь, тут тебе нужно 10 млн показов, чтобы реализовать твой бюджет. Иными словами, каждый посетитель паблика вк на 1000 человек, должен увидеть твою рекламу 10 000 раз 🫠
- У тебя должна быть возможность “дотянуться” до аудитории.
Под “дотянуться” я имею в виду показать ей рекламу. Как правило, это дотянуться складывается из возможности точно настроить таргетинг, а иногда просто из возможности показать рекламу в определенном месте.
Для примера:
Во вконтакте ты можешь спарсить аудиторию определенного сообщества и показать им рекламу. Например, если ты делаешь сайты, то аудитория пабликов твоих конкурентов будет максимально целевой.
Если взять Telegram, до того как Дуров сделал рекламную платформу, ты мог НЕ показать рекламу в определенном канале, потому что админ не продавал рекламу или ты не смог с ним договориться на ее размещение.
В то же время, если рассматривать ФБ, то на основе больших данных, которые Цукер собирает о пользователях, этот источник позволяет находить целевую аудиторию без настроек таргетинга эффективнее, чем если ты будешь сам задавать аудиторию с помощью соц дем факторов и интересов.
2. Стоимость трафика (CPM)
С CPM все сложнее.
Часто эта метрика не фиксированная и зависит от минимальной ставки CPM, настроек таргетинга, времени запуска РК, качества рекламы, конкуренции в аукционе и т.д.
Можно попытаться прогуглить средние значения CPM по каждому источнику, но путного ничего из этого не выйдет. Потому что в том же ФБ CPM может меняться еще на уровне выбора типа оптимизации показов.
Критерий, по которому можно примерно прикинуть CPM на уровне “Тут дороже, а тут дешевле” — насколько источник мейнстримный.
Чем популярнее источник, тем больше там рекламодателей, тем выше в нем конкуренция и тем дороже будет трафик.
Если же говорить о бесплатном трафике, то тут его стоимость складывается из стоимости расходников (софт, аккаунты, прокси), если речь о спаме. Если говорить об органическом трафике, то стоимость равна стоимости производства контента.
Эти два показателя то, на что ты должен ориентироваться в первую очередь!
Ниже разберем дополнительные критерии отбора источника, но они больше влияют на простоту и удобство работы.
3. Модерация.
Где-то ее проходить сложнее, а где-то проще. Где-то рекламу проверяют живые люди, а где-то ИИ…
Но если ты рекламируешь то, что запрещено в одном источнике, то с большой долей вероятности, в другом источнике это тоже будет под запретом.
Из хороших новостей — при желании можно пропихнуть все что угодно.
Твоя задача понять кто и как проверяет рекламу. И дальше только два варианта:
- Подгонять промо под правила, чтобы оно им соответствовало
- Клоачить — делать так, чтобы модераторы не видели настоящий контент целевой страницы.
Поэтому прогугли “Как проходить модерацию в *название источника*”. Не лишним будет посетить тематические чаты в ТГ и посмотреть на какие проблемы жалуются другие веб-мастера.
Если речь про спам — то тут нужно понять какие именно действия триггерят блокировку аккаунта (обычно тут речь про лимиты на определенные действия), а так же по каким техническим характеристикам источник палит мультиаккаунтинг
Ну а если речь про органический траф, то тут в плане правил обычно все лояльно. Если у тебя не порнуха, расчлененка и ты не нарушаешь авторские права — источник тебя не тронет. Тут твоя задача разобраться с алгоритмами, на основе которых, твой контент будет продвигаться.
4. Инструментарий
Пул инструментов, которыми располагает источник: Инструменты аналитики, возможность создания кастомных и похожих аудиторий, инструменты автоматизации и т.д.
Без всего это можно жить, но это все делает работу с источником чуточку проще и эффективнее.
Особенно важны тут инструменты аналитики. Например пиксель ФБ или счетчик Яндекс Метрики, помогают определять пользователей, которые совершили целевое действие и на основе этих данных более точно подбирать аудиторию в дальнейшем.
5. Сложность производства рекламы.
Сложность будет зависеть от того, какой формат рекламы предполагает тот или иной источник.
Если это ФБ, то в качестве рекламы может выступать простой тизер, сделанный на коленке. Если это Яндекс Директ, то помимо картинок, придется заморочиться с заголовками и описанием. Если это ТТ, то у тебя должен быть смонтирован видеоролик на 30 секунд, что уже сложнее.
А если ты используешь ютуб, в качестве площадки для получения органического трафика, то придется писать сценарий, снимать видео (скорее всего неоднократно перезаписывая его), монтажить ролик и т.д.
Источники, которые предполагают органический трафик, как правило требуют посидеть над контентом, потому что именно благодаря тому, что ты даешь их аудитории интересных контент, они тебя продвигают.
6. Поведенческие паттерны аудитории.
В зависимости от того, как ведет себя аудитория в том или ином источнике, может меняться качество трафика.
Качество трафика = на сколько целевые пользователи = на сколько хорошо они достигают поставленных перед рекламой целей.
Чем менее сознательным было взаимодействие пользователя с рекламой, тем меньше вероятность, что он сконвертируется в нужное для нас конечное целевое действие.
Поэтому тут важно знать ответы на следующие вопросы:
- За чем пользователь приходит в источник (за каким контентом и с какой целью)?
- Какие есть способы отреагировать на рекламу (на сколько она навязчивая)?
Давай на примерах.
- За чем пользователь приходит в источник (за каким контентом)?
Например In-App реклама показывается в промежутках между уровнями игры. В игру люди заходят, чтобы играть (спасибо кэп). Во время игры пользователи тапают на экран телефона.
Следовательно тут можно получить миссклики из-за импульсивного поведения пользователей, которые будут раздраженно кликать на рекламу, чтобы ее пропустить.
- Какие есть способы отреагировать на рекламу?
Правильнее этот пункт будет назвать “Какие есть способы избавиться от рекламы?”
Это дополнение к предыдущему пункту — Можно ли рекламу пропустить и если да, то как.
В нормальных источниках рекламу можно просто пролистать. Все. Она не будет за тобой бегать, всплывать поверх экрана, длиться минимум n секунд/минут и т.д.
Но если взять ту же in-app рекламу или рекламу на сайтах с фильмами, то чтобы ее закрыть, нужно подождать определенный промежуток времени, чтобы кнопка “пропустить” стала активной.
И вот в этот промежуток многие пользователи кликают на зону рекламы, чтобы закрыть ее. Но вместо этого их перекидывает на сайт рекламодателя.
Пользователю реклама не интересна, и мы получаем нецелевой клик + раздраженного юзера из-за навязчивой рекламы.
Но стоит отметить, что для определенных категорий товаров подходит такая реклама. Этим также можно пользоваться, если стоит задача привлечь как можно больше пользователей на сайт, пусть и большая часть из них будет не целевая.
Итог:
Эта статья просто вектор, который дает алгоритм для поиска источника. Данные же по каждому источнику нужно будет найти самостоятельно, в зависимости от того, что тебе нужно.
Совет: Если ищешь данные по зарубежным источникам, типа FB, Google, Snapchat, LinkedIn — ищи на английском, там сильно больше информации.
Глобально схема выбора источника такая:
1. Ищи все источники, где есть твоя целевая аудитория.
Если рекламируешь что-то узко тематическое и при этом у тебя небольшой бюджет, я бы отдавал предпочтение источникам, где есть возможность таргетироваться по cкоплению ЦА или по конкурентам: (Посевы в ТГ, ВК, Инсте, таргет ТГ/ВК).
Если же продукт максимально широкий, то смотри в сторону гигантов типа ФБ, ТТ, Гугла и других крупных компаний
2. Узнавай есть ли там возможность показать рекламу за деньги.
3. Узнаешь CPM (хотя бы примерно из чужих кейсов) или стоимость рекламы по каждому из найденных источников.
4. Выбираешь до 5 источников где CPM ниже всего.
5. Фильтруешь их по пунктам с 3 по 5, если что-то из этого для тебя принципиально.
Далее заливаешься, тестируешь, сравниваешь результаты и выбираешь лучший.
