Масштабирование — это процесс увеличения объема получаемых конверсий и тем самым (в теории) увеличение прибыли.
Всегда ли много = хорошо?
Как понять до какого момента стоит масштабироваться?
А все очень просто — считать чистую прибыль после масштабирования.
Давай представим, у нас есть оффер с выплатой 20 долларов. Реальный апрув по нему – 30%. Подтверждается каждая 3-я заявка.
Рассмотрим 2 ситуации:
1. Изначально: Дневной бюджет 20$ и 6 конверсий.
2. Масштабировались: Дневной бюджет 100$ и 15 конверсий.
Так как апрув 30%, то подтверждается каждая 3-я конверсия.
В первой ситуации:
- 2 подтвержденных конверсии.
- 2 * 20$ = 40$ — прибыль
- 40$ — 20$ = 20$ — чистая прибыль по рекламной кампании
Во второй ситуации:
- 5 подтвержденных конверсий.
- 5 * 20$ = 100$ — прибыль
- 100$ — 100$ = 0$ — чистая прибыль по рекламной кампании
Мы увеличили бюджет, увеличили объем, но зарабатывать стали только меньше, мы смогли только окупиться.
Идеальное масштабирование – увеличение количества конверсий без увеличения их стоимости. Но это утопия, такого не бывает или бывает, если прирост в количестве конверсий будет незначительным.
Твоя задача на этапе масштабирования — найти такое соотношение количества лидов к их стоимости, чтобы при этом получался максимальный чистый профит.
Математика тут простая: Нужно посчитать сколько денег тратишь и сколько получаешь. При каких настройках разница между этими цифрами будет больше – на том варианте и останавливайся.
Если на бюджете 20$, ты зарабатываешь больше, чем на бюджете 100$ — вернись к двадцатке. Количество лидов это хорошо, но нет прямой зависимости «чем больше лидов – тем больше денег».
Вот наглядный пример того, как это выглядит:
В первом случае, у нас низкая цена лида, но маленький объем. В третьем, слишком высокая цена лида, но с хорошим объемом. Лучшим вариантом по чистому заработку, как видишь, будет являться вариант 2 — золотая середина между ценой лида и объемом.
Ошибки при масштабировании.
Масштабирование в рамках одного рекламного кабинета, для большинства, заключается в следующих действиях:
- Увеличить бюджет.
- Дублировать адсеты.
Я объясню почему эти способы не работают.
Способ 1. Увеличение бюджета.
В прошлом посте я написал:
Чем на большем бюджете ты найдешь связку, тем больше денег заработаешь. Если ты нашел связку, которая дает лиды по 1$ на бюджете группы в размере 5$/день, то когда ты попытаешься увеличить бюджет даже до каких-нибудь 20$, связка скорее всего станет минусовой.
Теперь объясняю:
В ФБ ты платишь за показы. За каждый показ рекламы проводится аукцион. Выигрываешь аукцион — забираешь показ. Нет — переходишь в следующий аукцион.
Главная задача ФБ — реализовать весь, выделенный ему, бюджет.
И если ты льешь с автоматической ставкой, то у ФБ есть карт бланш — он может завышать ее на любую величину, лишь бы израсходовать бюджет.
В случае с ручной ставкой, ты можешь ограничить аукционы в которые он будет залазить.
Сильно в механику погружаться не будем, того, что я выше написал, тебе будет достаточно для понимания.
Теперь давай разбираться с примером, в котором ты был успешным арбитражником с бюджетом 5$, а когда повысил до 20$ оказался на грани бомжевания.
Почему так происходит:
Ответ прост — тебе приходится конкурировать с бОльшим количеством рекламодателей.
Чем с большим количеством рекламодателей ты конкурируешь, тем выше вероятность, что у них будет лучше реклама.
*Лучше реклама = более качественная по оценке ФБ и следовательно будет больше их вес в аукционе.
Но так как ФБ должен расходовать весь заданный бюджет, а по качеству рекламы ты не вывозишь, что ему остается делать? Правильно, повышать ставку, чтобы суммарная ценность твоей рекламы становилась выше.
То есть, тезис тут простой: Чем в большем количестве аукционов тебе нужно победить, тем меньше вероятность того, что ФБ сможет найти нужное количество аукционов, без повышения ставки выраженной в денежном эквиаленте.
Способ 2. Дублирование адсетов.
Многие аргументируют его так: «ФБ все равно будет давать разные куски одного пласта аудитории».
У меня был ряд статей на тему наложения аудиторий, которые это опровергают. Вот ссылки на них, кому будет интересно почитаете:
Коротко перескажу суть: Если ты масштабируешься дублированием адсетов, то объявления из этих адсетов, со 100% вероятностью, будут участвовать в некотором количестве одних и тех же аукционов.
В связи с этим, объявление, которое хуже (по мнению ФБ), будет сниматься с аукциона. Но так как ФБ нужно потратить весь заданный бюджет, то он будет залазить в другие аукционы (менее «вкусные» для нас) и задирать там ставку, чтобы победить. И тут нам снова передает привет растущая стоимость конверсии.
Итог.
Ты не можешь масштабировать имеющуюся связку до бесконечности, у каждой связки есть потолок, дойдя до которого, чистая прибыль будет снижаться. Твоя задача масштабироваться до тех пор, пока не упрешься в этот потолок.
