УРОК 2. НА ЧТО ЛИТЬ.

Смотри, чтобы определиться на что тебе лить, ты должен выбрать: 

• Вертикаль
• Партнерскую программу
• Оффер

Теперь обо всем по порядку.

Выбор вертикали.

Вертикаль — это категория офферов, которые ты будешь продвигать.

Основные вертикали в арбитраже это:

• Товарка
• Гемблинг и беттинг
• Дейтинг
• Свипстейки
• Бинарные опционы и крипта

Вертикалей больше, есть еще финансы, инфобиз, е-комерс и т.д.

Выше я обозначил те, про которые ты чаще всего слышишь из постов в различных арбитражных медиа.

На что влияет выбор вертикали?

Выбор вертикали, влияет на:

• Какие товары, ты будешь продвигать
• Размер выплаты
• Требования к трафику

И вот именно тут и кроются подводные камни, из-за которых, ты можешь слить свои кровные.

Давай разберем что ты будешь продвигать и сколько за это заплатят.

Товарка.

Что продвигаем:

1. Белая товарка — физические товары, которые никак не связаны, с красотой, здоровьем и НЕ направлены на улучшение физического состояния человека. Грубо-говоря, это wow-товарка, сюда относятся различные чудо-щетки, швабры, часы, игрушки для детей, одежда и т.д.

2. Нутра — категория товаров, куда входят различные крема, мази, капли для красоты и здоровья: Таблетки для похудения, мази для суставов, средства от выпадения волос, средства для улучшения зрения, мази от грибка, капли от паразитов и т.д.

Средняя выплата: 12-25$ за подтвержденную заявку.

Примеры офферов:

Гемблинг/беттинг (Gambling/Betting):

Что продвигаем: Онлайн казино, трафик направляем на сайт или в мобильное приложение. Сюда же можно отнести беттинг (ставки на спорт), так как принцип работы и все другие моменты у них идентичные.

Средняя выплата: 50-70$ за внесенный депозит (может быть и сильно больше).

Примеры офферов:

Дейтинг (Dating).

Что продвигаем: Сайты знакомств. Сами дейтинг офферы обычно делят на три типа: Mainstream Dating — поиск отношений, Adult Dating — поиск партнера для перепихона, Casual Dating — поиск человека, с которым хочешь прикольно провести время, например сходить потусить.

Средняя выплата: 1,5-6$ за регистрацию и 16-80$ за подписку.

Примеры офферов:

Свипстейки.

Что продвигаем: Розыгрыши дорогой техники, типа айфонов или других ценных призов, например подарочные карты в интернет-магазины. Отличительная особенность в том, что пользователь здесь не тратит свои деньги (в большинстве случаев), он просто заполняет форму на сайте со своими контактными данными (Имя и почта).

Зачем это нужно рекламодателю?

Он собирает базу, которую может монетизировать посредством тех же e-mail рассылок.

Средняя выплата: 1-3$ за регистрацию.

Примеры офферов:

Бинарные опционы и крипта.

Можно выделить в разные вертикали, но принцип работы один и тот же.

А если копнуть еще глубже, то это почти то же самое что гемблинг и беттинг, только для более “умной” аудитории.

Бинарки и крипта очень сильно напоминают ставки, но замаскированные под интерфейсом биржи.

Что продвигаем: Здесь мы рекламируем «биржи», на которых человек делает прогнозы (читай «ставки») куда пойдет цена — вверх или вниз. Если он угадывает, то зарабатывает. Нет – теряет деньги, которые ставил на исход. 

Средняя выплата: 30-100$ за депозит в бинарке. 300-600$ за депозит в крипте.

Примеры офферов:

Тут, в целом, применимо все то, о чем я писал в статье с разбором вертикали «гемблинг», ссылочку на которую давал выше.

Подводные камни.

• Необходимый бюджет.

Тут зависимости максимально простая — чем больше выплата, тем больше тебе нужно будет потратить на тест.

Чем больше тебе нужно будет потратить на тест, тем больше ты потеряешь денег, в случае, если тест был неудачным.

Давай объясню почему это так.

Ты должен понимать, что чем больше выплата, тем больше зарабатывает рекламодатель, чем больше зарабатывает рекламодатель, тем больше тратит клиент.

Чем больше клиенту нужно потратить, тем меньшее количество людей это сделает.

На примере конкретных вертикалей:

Свипстейки — нужно, чтобы человек просто заполнил свои контактные данные: Имя/Фамилию/Почту — делая это, они ничего не теряет и это ему ничего не стоит.

Крипта — от пользователя, за которого тебе заплатят, требуется, чтобы он внес депозит. Например, на оффере, где тебе заплатят 600$, размер только 1-го депозита должен быть равен 250$.

Какое количество людей готово сразу внести 250$ просто увидев рекламу? Я думаю не многие.

Разница в этих двух воронках выглядит так:

На проверку одной гипотезы, тратиться сумма, примерно равная выплате по нему.  То есть, при выплате 600$, тебе нужно потратить около 600$ и это только для того, чтобы понять – заходит твоя связка или нет.

Что я хочу сказать: Рассчитывай свой бюджет и не лезь в вертикали, где тебе денег хватает только на один тест. Лучше если у тебя будет запас на тест 10-20 и более гипотез.

• Требования к трафику.

В зависимости от вертикали, к трафику могут быть разные требования. Несоблюдение требований приводит к тому, что тебе не платят за полученные целевые действия, либо платят меньше. Конкретные требования пишут в карточке оффера.

С точки зрения требований – товарка самая простая вертикаль, так как требования, в основном, ограничиваются – источником трафика и странами/регионами откуда не принимается трафик:

В вертикалях где выплата больше, чем количество денег, которые тратит приведенный тобой человек есть жесткие требования к трафику.

В конечном итоге, пользователь должен принести денег рекламодателю больше, чем он заплатил тебе — трафик для рекла должен окупиться.

Такие требования есть в гемблинге. Там помимо запрета слива трафика с определенных источников и на определенные гео, как в товарке, могут выступать:

• Установленные размеры первого депозита (не менее чем…).
• Количество повторных депозитов.
• Количество ставок.
• Сумма всех депозитов.
• Сумма выводов и т.д.

Выглядит это так:

И только в том случае, если трафик соответствует всем перечисленным в карточке критериям, тебе заплатят заявленную сумму. Если же трафик не соответствует каким-то из критериев – тебе снизят выплату или вообще отменят (будет зависеть от того, на сколько сильно ты не выполнил требования по трафику).

Когда я тестил гемблу, из-за того, что я немного не влез в требования, мне снизили выплату с 3$ за установку, до 2,7$:

Моя ситуация не критичная.

Но вот пример парня, который сильно не влез в KPI и ему срезали выплату с 45$ до 9$:

Другими словами, человек вместо 135$ получил всего 27$.

Вертикали со строгими требованиями по трафику для новичка — плохо.

Если получиться так, что твой трафик не прошел по качеству, то ты можешь даже просто не окупить затраты на его привлечение.

Сложно ли потом поменять вертикаль?

Ответ — нет. Если ты умеешь лить условную товарку, то можешь лить и на другие вертикали. Все особенности слива заключаются лишь в том:

• Куда трафик направляется: сайт или приложение
• Запрещена ли вертикаль (нужно ли клоачить)
• Есть ли возможность поставить пиксель
• Какие есть требования к трафику.
• Что показывать в креативах

Все эти данные можно получить, потратив 1-2 часа своего времени. С точки зрения настройки рекламы на разные вертикали никаких особенностей нет. Просто нужно понимать как проходить модерацию, знать что от тебя хочет рекл и следить за показателями

После того, как определились с вертикалью, переходим к выбору партнерской программы.

Выбор партнерской программы.

От выбранной тобой партнерки будет зависеть:

• Частота выплат
• Минимальная сумма на вывод
• Условия по офферам
• “Качество” манагеров
• Сохранность твоих бабок (не замечена ли ПП в скаме)

Тут особо размусоливать не буду, постараюсь коротко по каждому пункту:

1.Частота выплат – как часто ПП выводит деньги тебе на карту или электронный кошелек. У многих ПП выплаты производятся 1-2 раза в неделю. Есть ПП, которые выплачивают каждый день. Есть, которые только во вторник, и так далее.

Обычно это пишется в справке партнерки.

Выглядеть примерно так:

2. Минимальная сумма – понятно из названия, это сумма, ниже которой ПП не выплачивает деньги. То есть, если ты заработал 10$, а минимальная сумма на вывод 30$, то деньги тебе не выплатят, пока ты не добьешь до минималки.

Данная сумма у всех партнерок  разная, в основном она от 10 до 30$.

Почему нам важно чтобы ПП выплачивала даже мелкие суммы и выплаты были максимально частыми?

• Нужно меньше оборотки. Потому что на руках тебе нужно иметь лишь сумму равную дневному бюджету на рекламу умноженному на количество дней без выплаты. То есть, если твой бюджет на рекламу 20$, а ПП выплачивает 1 раз в 3 дня, то тебе нужно иметь на руках 20$ * 3 = 60$.
• Можем моментально выводим все, что налили. Даже если нас попытаются кинуть на выплату, мы не потеряем много денег. 

3. Условия по офферам — сюда относится размер выплат, процент апрува и количество доступных гео.

Сюда же можно отнести количество доступных лендов и прелендов, но при желании это можно взять с других ПП.

Но небольшая ремарка, размер выплат и апрув зависят не столько от ПП, а сколько от рекла, с которым ПП работает по данному офферу.

4. “Качество” манагеров — то на сколько быстро они отвечают и насколько компетентны в арбитраже и способны закрывать твои вопросы.

В одних ПП манагер может тебе и ленд поправить и пиксель динамический туда вставить, а в других отвечать три дня и даже не знать про апрув по офферу из топа.

Если ты новичок, то манагер — это человек, который будет тебе помогать и хорошо будет, если он в теме плотно разбирается.

5. Сохранность твоих бабок — задача работать с теми, кто зарекомендовал себя на рынке, такие ПП тебя не кинут.

Способы, которыми кидают ПП всего два:

• Не выплата.
• Шейв.

Не выплата.

Тут все просто. ПП банально не платит то, что ты заработал. Обычно процесс выплаты стараются затянуть. Наверное такие ПП рассчитывают, что веб-мастер просто забудет об этом 😅

Пример такой ПП — Actionpay. Они «перекидали» кучу веб-мастеров и суммы ущерба исчисляются сотнями тысяч (если не миллионами). Вот пример одно такого веб-мастера, который решил с ними поработать:

Это список заявок на оплату, которые так и не были выплачены.

Шейв.

Шейв — Это ситуация, когда партнерская программа «ворует» лиды.

Делать это партнерка может двумя способами:

• Не засчитывать лиды в статистике (лид пришел, но в партнерской программе в твоем личном кабинете не отобразился)
• Присваивать лидам статус «отклонено» или «треш» после того как они подтвердились, чтобы не выплачивать за них деньги.

У каждой заявки есть статусы:

• В ожидании — присваивается только поступившим заявкам, которые ожидают прозвона.
• Подтверждена — клиент ответил на звонок и дал свои данные для доставки (имя и адрес).
• Отклонена — клиент отказался от заказа.
• Треш — заявку не возможно обработать или ПП этого делать не будет (не будет например потому, что там имя «Тест», а номер «77777777» — заявка фейковая).

При шейве, партнерка прозванивает заявку из «Ожидание», клиент подтверждает заказ, но вместо того, чтобы получить статус «Подтвержден», заявка попадает в «Отклонено».

Поймать за руку ПП на таком достаточно сложно.

С той же гемблой — проводи аналогию. Там могут тебе не считать депы, либо срезать выплаты за якобы не выполненные условия по трафику.

Как делал один из моих учеников:

Просто оставлял свой номер, подтверждал заявку при прозвоне и ждал, когда обновится статус. Он очень удивился, когда заявка попала в «отклон».

Также был случай, когда ученик оставлял заявку со своим номером, ему никто не звонил, а в статусе было написано, что после 3-х звонков клиент не взял трубку:

Когда ты выбрал ПП, которая тебя устраивает по тем пунктам, что разобрали выше — время переходить в выбору оффера.

Выбор оффера.

При выборе оффера есть два места в которых «лед тонкий»:

• Пройдет ли он модерацию.
• На сколько он отжат.

Пройдет ли оффер модерацию.

Отмечу сразу, что пропихнуть можно абсолютно что угодно, вопрос в том, что если оффер нарушает правила, придется потанцевать с бубном.

Вообще, все деление офферов по оттенкам в арбитраже условное. И основным критерием разделения я бы назвал именно «запрещенность» таких товаров правилами Facebook или другой рекламной сетки.

• Белое — не запрещено правилами ФБ (машинка на пульте управления)
• Серое — сами товары не запрещены, но есть запрет на использование определенных образов в рекламе. Похудалки не запрещено рекламить. Но в рекламе нельзя привлекать негативное внимание к внешнему виду, делать акцент на физические недостатки человека — например писать, что он толстый.
• Черное — прямо запрещены правилами рекламной деятельности (увеличители члена).

Поэтому, если возьмем какие-нибудь виниры, они могут как относится к белой товарке, так и нет.

Да, это физический товар, но если ты в рекламе будешь показывать беззубых людей — это будет акцент на личном здоровье, что запрещено правилами. Если же ты просто покажешь эти виниры в руках — это белый оффер.

То же самое касается лендингов. Если на них есть запрещенные картинки или слова, указывающие на продвижение запрещенных категорий товара — такой оффер уже не белый.

Но про прохождение модерации и “пропихивание” запрещенки поговрим, когда речь пойдет о креативах.

Пока тебе достаточно почитать правила и понять, запрещено ли то, что ты будешь рекламировать или нет: https://transparency.fb.com/policies/ad-standards

Отжатость оффера.

Это второе, на что стоит обращать внимание при выборе оффера.

Отжатый оффер — это оффер, по которому большая часть аудитории уже совершила целевые действия и в связи с этим показатели воронки просели

Ниже буду разбирать эту тему на примере товарки.

Основной показатель отжатости оффера в товарке — это процент апрува.

Апрув — процент подтвержденных заявок.

Этот показатель демонстрирует сколько твоих лидов при прозвоне дали согласие на покупку и оставили контактные данные (ФИО и адрес) для доставки.

Чем больше процент апрува, тем больше заявок подтверждают заказ.

Давай я приведу пример, как разница в апруве может влиять на твою чистую прибыль:

Стоимость лида, выплата, объем — все одинакое. Отливается только апрув. В первом случае из-за апрува нам заплатят только за 2 заявки. Во втором — за 5.

Апрув может быть низким по нескольким причинам:

1. Плохой колл-центр (КЦ).

Колл-центр отвечает за обзвон твоих заявок. Он действует в интересах рекламодателя — владельца товара, который ты продвигаешь. С единицы проданного товара рекл зарабатывает копейки, поэтому перед ним стоит задача продать как можно больше товара одному клиенту.

Это называется апсел.

Апсел — это когда человеку предлагаются сопутствующие товары или бОльшее количество товара.

То есть, если человек оставил заявку на средство для похудения, ему звонят для подтверждения и говорят:

«Вы, конечно, можете взять одну коробку, но особого эффекта вы не почувствуете, нужно брать 3-4, тогда после этого курса у вас будут ощутимые результаты».

Далее человека начинают раскручивать на покупку бОльшей партии. Некоторые лиды просто отказываются и покупают одну единицу, а некоторые думают «3-4 пачки будут стоить дорого, а от одной не будет эффекта, тогда зачем мне это надо?» и отказываются вовсе.

Рекламодатель от этого ничего не теряет. Наоборот, ему не выгодно отправлять один товар, так как если человек не выкупит его на почте, рекл потеряет больше, чем мог бы заработать.

2. Дубли заявок.

Прежде чем говорить про дубли, расскажу тебе о таком понятии как «треш».

Треш — процент невалидных заявок.

Невалидные = по техническим причинам эти заявки не будет обрабатывать колл-центр. В таких заявках может быть указано шуточное имя типа «жопа», введен номер в неправильном формате, либо такие заявки уже есть в партнерке.

Но самая основная причина треша — это дубли.

Дубли — это заявки, которые повторяются в ПП.

Бывает два вида дублей: Твои собственные дубли и дубли ПП.

Твои собственные дубли — появляются, когда клиент по ТВОЕЙ рекламе оставил несколько заявок. Дублирующая заявка улетает в треш.

Дубли ПП — В треш улетают не только твои дубли, но и вообще все заявки клиентов, контактные данные которых уже есть в партнерке.

Это происходит в ситуации, когда два веб-мастера льют на один оффер, и от обоих приходит одна и та же заявка (с теми же контактными данными клиента). В этом случае, конверсия засчитается как валидная только тому человеку, от которого она пришла раньше.

Когда по офферу прилетает много заявок с такого рода трешем, оффер можно назвать отжатым.

Алгоритма, как определять такие офферы на глаз, не существует. Но можно предположить, что по офферу будет низкий апрув, если он уже давно находится в топах партнерской программы. Хотя я знаю кучу исключений из этого правила. Поэтому объективную картину дадут только тесты.

Нам нужно получить хотя бы 10-20 заявок по офферу, посмотреть, как они обработаются и только после этого делать выводы об апруве.

Наша цель — найти оффер, который будет иметь высокий процент апрува и маленький процент треша.

Это позволит нам выкупать трафик по большей цене, при этом все равно оставаясь в плюсе.

Если говорить о других вертикалях, тебе нужно узнать какие там есть этапы воронки, далее узнать какие фактические показатели по твоему офферу (например в гембле click2reg, reg2dep и т.д) и прикинуть сколько должно стоить одно действией на каждом из этих этапов. Если там получается какие-то очень маленькие цифры — лучше такие офферы не брать.

ВСЕ!

Надеюсь я тебя не перегрузил, потому что материала получилось очень много. В гугл документе у меня получилось 19 страниц А4, 11 шрифтом.

Но даже с учетом этого осталось много моментов, которые еще дополнительно можно раскрыть.

Тут я дал базу, ее достаточно чтобы ты понял общую картину, взвесил все «за» и «против» и мог сделать выбор на что тебе лить.

Также по статье разбросаны ссылочки, которые помогут тебе углубиться в различные аспекты, которые я не затронул.

Жду реакций на пост и через пару дней продолжим)