Цель прелендинга — сконвертировать кликнувшего по вашему креативу юзера в заказ.
Все задачи прелендинга можно разбить на два основных пункта:
- Прогрев интереса пользователя. От состояния, когда клиент только узнал о товаре/услуге, прелендинг должен привести его к осознанию необходимости покупки.
- Прохождение модерации. Для этого нутровые прелендинги обычно необходимо клоачить.
В этой статье поговорим именно про нутровые прелендинги, обсудим их создание, тестирование и фишки для максимального конверта.
Какие бывают прелендинги?
Подходов в прелендах великое множество, и вот самые популярные:
Мнение эксперта. Обычно это статья или интервью врача, который говорит об актуальной проблеме с позиции научного авторитета. Он приводит много медицинских фактов доступным языком и пару раз нативно упоминает крайне эффективный лекарственный препарат.
Статья популярного СМИ. Для этого необходимо собрать информацию по ГЕО, выделить свою ЦА и найти релевантное СМИ. Так, статья про потенцию будет смотреться сомнительно в каком-нибудь Bloomberg или Forbes, но отлично подойдет для локального мужского журнала.
Блог. Блоговый формат идеально подходит для рассказа истории от первого лица. В начале статьи упоминаем героя, расписываем, что ему не подошли средства лечения, как случайно он наткнулся на средство X и чудесно исцелился.
Селеба. Один из самых популярных подходов. Суть подхода со знаменитостями заключается в следующем:
- Находим местную знаменитость;
- Придумываем ошеломляющую историю успеха;
- На основе этой истории строим прелендинг-статью.
Кроме этого, есть более нестандартные подходы, которые также хорошо конвертят — квизы, опросники, подборки, VSL-воронки (как на картинке внизу) и так далее.
Очевидно, подходы можно и нужно совмещать. Например, взять местную селебу и встроить ее в VSL-воронку.
Также стоит сказать и про разделение прелендингов на преленды с формой заказа и без.
Первые по понятным причинам обычно дают лучшую конверсию, так что рекомендуется работать именно с ними.
Как сделать конвертящий прелендинг
Разберем все по отдельным элементам:
- Заголовок. Хороший заголовок — 50% успеха вашего прелендинга. Искусству емкого заголовка можно поучиться у белых маркетологов. Например, есть формула 4U: Usefulness (польза), Urgency (срочность) Uniqueness (уникальность), Ultra specificity (специфичность). Кроме 4U можно использовать AIDA и другие.
Очевидно, что хороший заголовок сразу не получится, поэтому перебирайте различные варианты, тестируйте их на практике и сравнивайте результат.
- Фотографии. Фотографии должны быть уникальными и качественными. Именно уникальные фото вместе с уникальным текстом помогают выделяться из толпы тех, кто льет на стандартные ППшные преленды.
- Текст. Особое внимание при работе над текстом стоит уделить болям ЦА. Текст должен откликаться у читателя — тем самым убеждая его купить. Для хорошей аналитики болей ЦА можно серчить форумы и Google, а также использовать нейронку Consensus.
Кроме этого, желательно позаботиться о том, чтобы прелендинг вычитал нейтив спикер (или хотя бы выгрузить и прогнать текст через GPT). Ошибки в тексте существенно подрывают траст и сказываются на конверте. - Рекламный переход. После нативного контента обязательно должна начаться рекламная часть (на нее можно отвести 25-30% от общего объема). Переход должен быть мягким. Например, хороший вариант звучит так: “Лучше покупать на сайте производителя, так как там гарантировано качество и действующие ингредиенты”.
- Комментарии и отзывы. Крайне необходимо позаботиться о качественных комментариях, которые выглядят живыми и сообщают пользователю дополнительную информацию.
Где брать преленды
Самый очевидный вариант — партнерка. В партнерке всегда есть набор прелендов, которые обычно протестированы внутренним баингом и другими веб-мастерами.
Именно с ППшных прелендов логичнее стартовать залив, чтобы узнать, есть ли потенциал у оффера.
Обычно для отбора на тест необходимо узнать информацию у менеджера по конверту с разных прелендов для вашего рекламного источника и на этой основе выбрать 2-3 различных подхода.
Если тест дает положительный ROI, то можно работать и улучшать прелендинги. Вариантов как улучшить довольно много:
- Можно собрать прелендинг самому с нуля или самостоятельно кастомизировать ППшный.
- Можно заказать преленд на заказ у различных фрилансеров.
- Можно собрать прелендинг в no-code решениях типа https://v0.dev/, где на основе промпта можно создать неплохой сайт.
- Наконец, можно выкачать из спая (и уникализировать его).
При самостоятельной разработке стоит помнить, что лендинг должен быть оптимизированным и быстро загружаться у пользователя с любого устройства (для проверки скорости загрузки можно использовать Page Speed Insights)
